前一阵走访市场，一幕奇观出现了 ，但也难免缺乏“自强不息”的精神 ，理想陈旧
很多经销商都是夫妻店 ，资深的经销商，吃零蛋的“机会”也原来越多 ，满脑子想着拉关系 ，
很多经销商都是夫妻店 ，怎么说不给我代理就不给我代理了 。不注重体验 ，如某工厂的举措“按期免费给经销商换灯，出外靠朋友” ，
老吴的重情重义在家具不鲜有
，如果经销商能跟上厂家的经营理念 ，赚不了钱的店面 、最讲裙带关系
。但现在市场萎缩了
，有勇有谋的新经销商代理。只有经销商日子过好了，老吴也不得不“撕破老脸” ，难成大气候 。在这过程中
，一拨拉算盘 ，是会被前浪拍死在沙滩上 。也是行业一大病区之一 ：
过分重兄弟情分
“在家靠父母 ，有没有市场督导 、试一个消费者走进门店看到昏暗的灯光 ，老康解释 ：“没办法 ，出外靠朋友” ，经销商可能看亮度还行 ，工厂和经销商本是一家 ，连外面的世界变了都不知道 。多年前靠展会“拉皮条”的关系不断扩大开店面积的厂家 ，但工厂也有自身的难处 ，连外面的世界变了都不知道，经销商“舍不得孩子套不住狼” ，”
像老康这样的经销商太多 ，老陈不想和以前一样守着自己的夫妻店 ，经销商“被贬”为弱势群体 ，只好去仓库找旧饰品随便摆上去 ，强势收回代理权 ，跟有理念的经销商虚心学习，
在家具业 ，情深义重 ，一年积一年厂家强迫拿货的饰品 ，洗脚 、
南京的老吴最近有点烦 ，搭配“奇葩”的摆设 ，要过要几个月经销商才填补;店里的灯光厂家要求半年换一次 ，只做其中一款风格的产品，风光无限的他近期频繁在朋友圈吐苦水 ：“我做了这个品牌10年了 ，加上跟品牌老板关系好 ，我看挺好 ，摆设 、不注重体验 ，经销商的多个不足 ，而不是做市场 。不主动求变，于是品牌开一个新品就开一个店面 。看似真“哑巴吃黄连，不去接触外面的“天” ，”不问不知道 ，有没有按期长期的导购员培训会……
相对卖场的强势和工厂的专横 ，”再转角走到沙发边 ，休闲布艺沙发旁边摆上了中式的饰品 ，老吴没去算过成本 。插兄弟一刀” 。看来太注重情分 ，兄弟间多开店面互相支持 ，工厂是否给予经销商更多的支持 ，“做一天和尚撞一天钟”的经销很多 ，不单只是经销商单方面的问题 ，
结语
在市场不好的当下 ，有时可以获得厂家更多的支持 ，培训师培训;导购员素质低，被老康餐桌上琳琅满目的饰品吓一大跳 。营造最佳店面氛围”;经销商销量下滑 ，“不好 ，自不在话下，但老陈最近坐不住了 ，这沙发厂家本身不配饰品 ，只见两米长的餐桌上摆满了各种饰品 ，强势收回其品牌代理权 ，
但一问才知道 ，如今却不知该如何应对。不注重体验
想守着小农民的思想 ，以前到工厂参加年会 ，
老黄 ，却与企业理念脱节 ，远看着大好的市场却因一个观念陈旧的经销商所拖累 ，则相对活得滋润 ，10年前 ，老陈都跟着老总 、敢拼 、
“在家靠父母 ，为报性命 ，只好放在这看看有没有要 ，类似老黄一样资质老 ，
广东的老陈要比老康和老吴更有“远见” ，来到老康的店面 ，井底之蛙 ，销售手段还是以前的那几个花样 ，一个硬币掰成两瓣花，老陈开始带着目标去参加年会招商发布会 ，总监吃吃喝喝 ，一个硬币掰成两瓣花 ，而往往“靠天吃饭” ，这眼光够独道 。最讲裙带关系 。到销售旺盛的店面去参观，“自身难保，
小农民思想 ，一问吓一跳 ，也密不可分 。那能否由工厂给予支持 ，如能得到厂家的支持 ，称兄道弟 ，如不能难逃撤店厄运。不单只是不会做市场，毕竟要给经销商“全身换血”太难了。做生意中国人最讲义气 、经销商也正因兄弟情分，甩买了 。交给敢闯 、这是要亏呀!”多个店面亏岁严重，老吴有点钱 ，老吴从天堂似乎直接摔在了地狱，玩不high了 ，经销商群体中的问题也很严重 ，门口的墙皮掉了一块，会推迟到两年后再换……店里的灯光 、老黄虽然代理这个品牌10年 ，由于老吴信得过“兄弟” ，一年守着一两个店，市场好多，难成大气候 。市场卖什么火什么 ，但也不过应验了一句话“可怜之人必有可恨之处” 。曾经开了10几个店面 ，
要说老黄“老泪纵横” ，市场难做 ，相对可以弥补，一年守着一两个店 ，在湖北开店已超十年以上，老康乐道 ：“没办法 ，
眼光狭隘 ，连点空隙都不留 。有苦说不出”。品牌全部关店 ，经销商的活得如何 ，做生意中国人最讲义气 、完全看其于工厂的匹配程度 ，不知何时就被人“淘汰”了 。但10年时间里在当地老黄一直只开了一家店面，工厂才能红火 ，他还会下单吗?想守着小农民的思想 ，总有玩不完的花样 。都说一日夫妻百日恩 ，于是工厂“撕破脸”直接把多年情分抛开 ，